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传统凉茶如何变身90后“吸粉利器”?米卢曾经带领几支队伍参加过世界杯

www.tzcn.org 时间:2017-12-21 12:05 跑狗图
随意问一下身边的95后,几乎每个人都有一个偶像,从TF BOYS的亲妈粉,到SNH48的宅男粉,还有杨洋的老婆粉,这个被他们称之为爱豆(偶像英文idol的音译)的神奇群体,似乎拥有呼风唤雨的力量。从第一批偶像团体小虎队的兴起到现在,追星似乎从来都没有淡出

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随意问一下身边的95后,几乎每个人都有一个偶像,从TF BOYS的亲妈粉,到SNH48的宅男粉,还有杨洋的老婆粉,这个被他们称之为“爱豆”(偶像英文idol的音译)的神奇群体,似乎拥有呼风唤雨的力量。从第一批偶像团体小虎队的兴起到现在,追星似乎从来都没有淡出过年轻人的生活半径之外。

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而近期在京东掀起热卖狂潮引发众多粉丝追捧的竟然……是一罐凉茶?没错,金罐加多宝近期携手《愤怒的小鸟》大电影推出的限量装一上市就在京东引发销售狂潮,更被不少90后年轻人所青睐,甚至还有“集齐四个罐子就可以召唤胖红”的传言。

实际上,伴随着一些产品的人格化,除了传统意义上的明星,动漫、游戏甚至零食饮料都有了自己狂热的粉丝群体。明星吸粉靠颜值和话题,那凉茶吸粉靠什么呢?

高颜值才是王道

纵观那些最火的爱豆,且不说每个人的风格和类型,高颜值是共性。这年头,想当爱豆如果不能让年轻人眼前一亮,就等于失败了一半。

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而加多宝在去年推出金罐后,金灿灿的包装本身就在年轻人群体中深受欢迎(看看满大街金色的手机就知道了),也很容易让人在眼花缭乱的饮料货架一眼锁定。今年加多宝更让《愤怒的小鸟》主人公胖红登上罐体,萌感和颜值通通提升了好几个level。四个罐体精选了胖红的四个表情,北北仔细研究了一下这四个罐体,,“加班火、熬夜火、堵车火、无名火”,很容易让人联想到日常生活中遭遇的上火场景,下一步的动作就是:干了这罐加多宝!将场景营销和产品功能属性巧妙的融入罐体,再搭配胖红的表情,以及有着年轻范儿的金色罐体,也难怪会让90后对这颜值颇高的凉茶爱不释手。

    国际游戏撞上中国凉茶

其实快消品和游戏合作早已不是新鲜话题,但是《愤怒的小鸟》这个大IP倡导 “释放压力、消解愤怒”的流行文化,与加多宝的“不怕上火”属性带着一种天然的契合度,在跨界合作中已不再只是像某些品牌一样“生拉硬拽”扯上的关系,这种巧妙的揉和让胖红出现在加多宝罐身显得十分和谐,北北相信这也将成为今年《愤怒的小鸟》众多品牌合作中最突出的一个案例。

据统计,《愤怒的小鸟》在全球有20亿玩家,而在十几天前金罐加多宝上市一周年发布会上公布的销售额达到220亿,本身就数量庞大的凉茶粉丝群体碰撞上二次元十足的游戏玩家群体,所迸发出的巨大粉丝能量可想而知。

   凉茶逆生长的核心

年轻人对新事物天然拥有好奇心,偶像靠新作品留住广泛的的粉丝群体。而作为国家级非物质文化遗产的传统凉茶想要进一步拓展开年轻人的市场,仅仅依靠“不怕上火”的功能属性也是远远不够的。这一点,金罐加多宝显然已经意识到并开始行动了,从2015年刷爆朋友圈的淘金行动和“金彩星期五”开始,金罐加多宝就已经开启了凉茶逆生长的历程。

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而今年,加多宝“移动互联网+”还有大动作。就在昨天,北北被邀请参与到了由“大战无名火全球大使”胖红召集的微信发布会中,了解到金罐加多宝今年的逆生长大招:携手十几大合作伙伴开启“扫码赢金罐”互动平台,更加简单病毒的“滑屏开罐”玩法,而“赢金罐”中的金罐,则真的是货真价实的纯金小罐子,还有魅蓝手机、途家旅游卡等更加年轻化的奖品,目的就是吸引到更多90后的参与。

占领电视广告资源取决于钱,但占领朋友圈取决于年轻人喜好源于自发,前者容易,后者难。在互联网中成长起来的这一代年轻主流消费者不容易被讨好,要成为他们“晒”的对象,要么有颜值,要么和别人不一“young”——这就是加多宝瞄准怒鸟这款游戏+电影IP的原因,因为这就是时下90后最追求的领域,小鸟正是对年轻人胃口的那盘菜。在一个人人都爱小鲜肉的时代,品牌的年轻化成为永恒话题,品牌与其端着,不如像金罐加多宝这样选择逆生长,积极拥抱年轻人,成为真正的90后“吸粉利器”。




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